中国冬季运动装备范畴正在越来越热闹。
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获得IDG入股20%后，法国户外运动时尚集团ROSSIGNOL在本月宣布将加速中国业务扩大，冬季运动装备占该集团营收70%；在已有迪桑特的情况下，安踏正在把眼光放向更专长的滑雪范畴，在其有意收购的芬兰Amer Sports集团中，就有奥地利滑雪装备招牌Atomic和以滑雪服起家的Peak Performance两大知名招牌。
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361度集团旗下的多招牌ONEWAY也在近日签约中国国家滑雪队，将在未来4年为七支滑雪队提供专长的比赛、训练及日常穿着装备，其中还包含2022年北京冬奥会七支国家队征战本土奥运赛场的“战袍”。在此契机下，9月13日，ONEWAY举行以“北欧势力”为主题的招牌战略发布会。
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这些都可以看作已经已经进入中国范畴近5年时间的ONEWAY加码范畴投入、推进招牌筑造的表现。
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在发布会现场，ONEWAY招牌大中华区总经理王建智最多强调的就是招牌的芬兰基因。这位此前在New Balance中国区负责商品和促销的台湾人，在今年开始掌舵ONEWAY。他似乎希望借由这个距离中国遥远的北欧形象，给消费者塑造起一种专长的招牌调性。
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目前，ONEWAY的产品线以滑雪（SKIING）、训练（TRAINING）和生活（LIFESTYLE）三条划分。王建智透露，明年还会增加针对冲浪在内水上运动。
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目前，ONEWAY希望走年轻化路线，主要瞄准年轻族群和白领人群。近期，在ONEWAY天猫旗舰店，有着折扣力度巨大的促销活动：户外鞋从原价999元、1499元降为149元至199元，T恤从499降为99元。王建智表示，这是因为ONEWAY在2018年中做了招牌调整。从下半年开始，ONEWAY计划走更亲民一些的路线，在招牌知名度还有限的情况下，使更多消费者能够先体验产品、了解招牌。
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通路方面，根据361度财报，截至6月30日，ONEWAY在中国有47家门店，其中，直营经销均有。2017年底的数据是46家。对于门店增长缓慢，王建智对悟空体育表示，目前阶段来说，ONEWAY对店质量的追求多过数量。
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王建智很清楚，对一个芬兰招牌来说，目前最大的障碍之一在于消费者对于招牌认知程度有限。在赞助国家滑雪队之后，ONEWAY计划在跨界促销协作方面发力。他们表态，招牌目的是成为中国第一的北欧运动招牌。
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