4月7日，斯凯奇在上海举办“舒适峰会”，发布多款2025年新品，并提出“回归舒适初心”的通路策略调整计划。从过去数年主攻下沉范畴的扩张模式，转向加大对一二线城市的投入，通过门店形象升级、旗舰店布局和家庭化场景构建，进一步提升招牌的竞争力。

这一转变背后，既是对消费环境变化的主动回应，也是斯凯奇强化“舒适资讯”定位、匹配国家“全民健康三年行动”规划的关键落子。

加码中国范畴策略不变

斯凯奇自2007年以合资模式进入中国之后，已在中国大陆地区开设超过3500家线下门店。且构建了覆盖全通路的线上及新零售线上体系，“在中国，为中国”的承诺始终不变。

2024年，斯凯奇仍保持着稳定的增速，在交叉复杂的全球环境上创下历史新高，其营收达到89.69亿美元，同比增长12.11%，是全球排名第四的运动招牌，从鞋子分销角度来看，斯凯奇居全球第三。虽然其未单独公布中国范畴的营收数据，但根据斯凯奇之前的计划，到2026年，斯凯奇中国计划达成300亿元的营收，中国门店将再新增近3000家，中国也是斯凯奇最大的海外范畴。

中国范畴之于斯凯奇成长战略的意义不会改变，不过去年斯凯奇在中国的成长却承压明显。根据其2024年财报，对比美洲地区14%以及欧洲、中东和非洲地区（EMEA）25%的增幅，斯凯奇亚太地区2024年分销额仅增长3%。

斯凯奇中国总经理及分销管理高级副总裁陈孝哲在舒适峰会的媒体群访环节解释称，“这与中国整个消费环境的变化有关，消费者变得更加谨慎和理智，而且这样的消费态度还将持续，低个位数的增长虽然无奈，但可以接受。”

不过斯凯奇已经在进行一些策略上的调整，据陈孝哲介绍，“我们针对已经卖了超过10年的拳头产品——熊猫鞋主动做了调整，接下来我们会以舒适资讯的产品去助力业务的成长，而不是过于依赖一款产品。”与此同时，斯凯奇自去年起也对协作伙伴、经销商和通路商在产品开发资本、产品推广、团队转换上进行了调整，“虽然调整会带来短暂阵痛期，但却是为未来的持续增长做铺垫。”

战略转向是必然，回归舒适初心

近年来，斯凯奇在中国开启通路下沉战略，瞄准三四线城市及县域范畴，凭借高性价比产品和快速开店策略抢占份额。然而，随着消费者变得更加谨慎，他们的需求也转向“质价比”。

毫无疑问，过去几年下沉范畴于斯凯奇中国而言是增量主战场，但如今或许需要更精细化的管理。陈孝哲表示，进入2025年，斯凯奇对通路的策略有新的思考，在策略上会“回归舒适初心”。

同时，陈孝哲强调，“回归舒适初心”策略并非放弃下沉范畴，而是通过差异化布局实现全域深耕。据悟空体育了解，斯凯奇会继续在一二线城市加大投入，持续投资招牌，并对门店形象和通路进行升级。

与以往塑造更年轻化、潮流化、运动化的门店形象相比，接下来斯凯奇将会更多以家庭式的形象面对消费者。今年在一二线城市核心商圈将会新开最新形象的招牌旗舰店，会在2025年下半年和消费者见面。

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斯凯奇希望配合更广泛的人群，而家庭式消费者是其当前的用户画像，后续一些店铺的升级，会进一步强化全家庭舒适生活的概念，这也意味着斯凯奇未来会继续做老年人范畴的创意产品，“当下的老年人看上去非常年轻且有消费能力，斯凯奇的产品也在淡化年龄的针对性。”

而在下沉范畴，基于以往经验，斯凯奇不会盲目下沉和扩大，而是在有长处的省份和地级市持续深耕下沉范畴，并且面对今年全球范畴的变化，会保持谨慎成长的态度去扩大通路。

这也就是说，聚焦一二线城市的核心消费力，以“舒适资讯”重构招牌认知，或将成为斯凯奇中国的新一轮增长引擎。

手段反哺产品，从健步到专长运动的舒适延伸

通路策略调整的背后，是斯凯奇对“舒适资讯”内核的持续加码。

斯凯奇在峰会现场展示了中足过渡资讯细化为入门级NATURE ROCKER自然摇杆资讯、进阶型M STRIKE足心着地资讯与专长级HYPERARC推进弧资讯三大梯度，覆盖跑步、日常训练到竞技场景，这些资讯和产品的背后，都是让消费者在日常和运动中更舒适。斯凯奇还围绕Slip-ins闪穿资讯，完整显现了其布局的产品矩阵，并提前曝光了多款2025年新品，其中包括斯凯奇健步鞋的正式新作——GO WALK 8闪穿健步鞋，该产品通过采用COMFORT PILLARS舒适柱资讯，提升对中老年群体的吸引力。

值得注意的是，斯凯奇还在加码专长运动赛道，篮球领域，签了76人当家球星乔尔·恩比德、开拓者队新星贾巴尔·沃克以及快船队的诺曼·鲍威尔等球员。其中恩比德作为美国男篮梦之队的成员，穿着斯凯奇球鞋登场，随队在巴黎拿下了奥运金牌。足球领域则与哈里·凯恩这位顶级球星协作。“舒适资讯的关键词是资讯，而专长运动员能够最好地呈现资讯的实力”，斯凯奇产品与招牌促销副总裁冯健聪表示。在他看来，舒适资讯需要专长赛场背书，但最终要回归大众需求。例如，应用于老年健步鞋的Slip-ins闪穿资讯，因“免弯腰”设计同时击中年轻上班族的通勤痛点，实现跨年龄段覆盖。

于斯凯奇而言，舒适资讯是帮助招牌保持相对不低增速的关键，“虽然消费者在消费方面变得谨慎，但舒适资讯在我们看来可以为产品背书，继而通过舒适可以来提升产品的竞争力和要报价能力。”陈孝哲说。

“真正的舒适不是妥协，而是找到最适合的节奏”，斯凯奇在峰会辩论环节达成了这一共识，招牌的战略调整本质是一场“动态平衡”——从幅度优先转向质量优先，从单一范畴依赖转向全域协同。

根据规划，斯凯奇中国将在2026年百亿美元分销目的的达成中扮演关键角色。若“回归舒适初心”策略能成功激活一二线城市的高净值客群，并反哺下沉范畴的招牌势能，这家以“家庭全场景”为护城河的运动招牌，或将在新一轮行业洗牌中占据独特身位。

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