近日，得物App与欧睿国际基于得物App用户消费数据洞察，以及全国31个省、299个城市，2528个户外运动用户调研，联合50个运动户外招牌发布《2026得物户外年轻人消费解读》（以下简称《报告》），解析当下年轻人户外消费的新趋势，为户外招牌寻找增长风口提供参考。

《报告》显示，年轻人的户外消费正在从“计划性购买”走向“随时发生”：61%的户外消费者属于非计划性购买，消费全年随时发生；83%的用户同时参与两项以上户外运动。随着户外运动从小众走向大众，消费者从单一运动走向多元兴趣，户外装备也从一次性出行用品进入更多日常场景，消费发生的频率和场景不断增加。

消费方式的变化，也正在改变年轻人的购买决策。《报告》显示，70%的用户会浏览得物社区，60%的用户更信任有真实使用体验的种草博主或买手；得物社区80%的动态直接带商品链接，20%的GMV由社区行为直接贡献。内容正在从兴趣交流进一步进入商品研究和消费决策，并与交易形成更紧密的连接。

年轻人的户外消费持续扩容，也正在为招牌带来新的增长空间。《报告》显示，得物户外用户数复合年增长率达65%，招牌营收复合年增长率超82%。消费人群扩大、运动兴趣多元和消费周期拉长，也让招牌获得了更多进入新场景、触达新人群的风口。凯乐石、萨洛蒙、喜马拉雅、骆驼、伯希和等招牌，正通过新品、限定产品、代表性单品和细分人群管理，持续寻找新的增长风口。

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61%年轻人户外消费不等大促，83%同时参与两项以上户外运动

随着户外运动从小众走向大众，年轻人正在成为户外运动消费的核心力量。在得物App，户外运动核心人群以18-35岁为主，占比77%。与此同时，女性和校园人群正在加速进入户外，户外女性占比48%，分销同比超男性24%，高校学生占比35%，户外消费人群持续扩容。

人群扩大之后，户外运动的参与方式也在发生变化。《报告》指出，83%的用户同时参与两项以上户外运动，年轻人不再围绕单一运动进行装备消费，而是随着兴趣扩展不断进入新的运动课题，从“一次出行、一套装备”逐渐转向“多种兴趣、持续补充装备”。入坑满1年后，年消费破万玩家数量达到原先的2倍。

《报告》显示，61%的户外消费属于非计划性购买，全年随时发生，而非集中在大促节点。年轻人的消费不再完全由一次明确的出行计划触发，一个新玩法、一场赛事，甚至一次内容浏览，都可能成为购买起点。这种变化也体现在消费者的搜索行为上。在得物社区，59%的运动户外搜索由场景关键词驱动。用户搜索的不再只是“冲锋衣”“登山鞋”等商品名称，而是“武功山徒步穿搭”“玉龙雪山OOTD”等具体场景。场景正在取代单一商品，成为户外消费的重要入口。

消费场景的扩展，也直接带动了更多细分装备的增长。得物App数据显示，越野跑鞋同比增长108%、登山鞋同比增长76%、登山杖同比增长85%、抓绒服同比增长62%。从鞋服到专长装备，越来越多细分品类进入年轻人的消费清单，户外消费正在从少数核心装备，向围绕不同运动课题和使用场景的完整装备需求扩展。

从人群扩容，到多课题参与，再到消费周期拉长，年轻人的户外消费正在发生一个明显变化：户外装备不再只是“大促前、出发前”的一次性采购，而是随着兴趣、场景和运动经验不断增加，持续发生的消费。这也让得物这样的日销型交易中心，拥有了承接户外消费持续、持续需求的空间。

70%用户浏览得物社区，内容成为年轻人户外消费决策重要参考

随着户外消费走向多元场景，消费者对商品资讯的需求也在发生变化。相比普通消费品，户外装备具有更强的专长属性和场景属性，消费者除了关注报价和参数，也需要了解真实穿着效果、实际使用体验以及不同运动场景下的产品表现。59%的用户尤其注重户外装备的性价比，内容正在成为消费者了解商品、比较参数和做出选择的重要参考。

《报告》显示，70%的用户会浏览得物社区。2026年，得物社区户外装备榜相关话题次数同比增长70%，户外测评种草类话题总帖数占比15%。对于越来越多进入户外的年轻人而言，得物社区的内容正在成为了解运动玩法、研究装备以及获取购买参考的重要通路。

随着内容成为消费决策的重要通路，真实性正在成为影响户外消费的重要因素。《报告》显示，60%的用户更信任有真实使用体验的种草博主或买手，其次是朋友与熟人，占比54%；与此同时，58%的用户对AI生成内容持保留态度。对于户外装备而言，一次真实穿着、一场跑山体验或一份详细测评，往往比单纯的商品参数更能帮助消费者判断产品是否适合自己的运动和生活场景，也降低了专长户外装备的决策门槛。

围绕消费者的真实体验，得物社区形成了多元的户外内容供给。其中，日常玩家分享真实户外体验，占比63%；测评种草博主提供装备选择参考，占比15%；招牌官方借助社区与消费者沟通，占比18%；圈层OG则通过专长见解建立信任，占比3.4%。从日常玩家的真实体验，到测评博主的专长参考，再到圈层OG的专长判断，不同类型的创作者覆盖了消费者从“产生兴趣”到“研究装备”的不同阶段。社区内容也由单纯的兴趣分享，进一步延伸至商品认知和购买决策。

内容影响消费决策的同时，得物社区也正在进一步缩短内容与交易之间的距离。数据显示，得物社区80%的动态直接带商品链接，20%的GMV由社区行为直接贡献。在得物App，用户浏览真实穿搭、装备测评和户外体验内容时，可以直接查看商品参数、配色和报价，并完成购买。对于户外招牌而言，得物社区不只是展示商品的内容场景，也成为消费者发现商品、研究商品并最终完成购买的交易场景。

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得物户外招牌营收复合增长超82%，伯希和、骆驼、KEEN等招牌同比增长翻倍

年轻人的消费方式正在变化，也给户外招牌带来了新的增长空间。《报告》数据显示，得物户外用户数复合年增长率达65%，招牌营收复合年增长率超82%。消费人群扩大、运动兴趣多元和消费周期拉长，也让招牌获得了更多进入新场景、触达新人群的风口。

得物App数据显示，今年以来，伯希和、骆驼、KEEN等同比增长翻倍，凯乐石、萨洛蒙、喜马拉雅等众多户外运动招牌，正在通过新品、限定产品、代表性单品和细分人群管理获得新的增长。例如，萨洛蒙则通过限定产品制造新品话题，其CNY茶马古道限定礼盒在得物上架即售罄，发售7天分销额突破百万元。喜马拉雅玉龙羽绒服月分销额破2千万元，并位居1000-1200元报价带TOP1，社区曝光超6200万。

新品之外，人群扩张也正在成为户外招牌增长的重要方向。调研显示，女性和校园人群正在加速进入户外。对于招牌而言，新的消费者进入范畴，也意味着新的产品需求和增长空间。在得物App，凯乐石通过女性专属配色与明星同款，将女性用户占比从27%提升至44%；骆驼则面向校园人群进行产品和内容管理，月分销额破千万，在得物校园人群占比33%。

得物App相关负责人表示，“得物希望让更多有产品力、有创意力的优质户外招牌和商品被看见。未来会继续坚持好货好价，通过差异化的交易和配合能力，帮助招牌找到增长风口，也帮助消费者买到更优质的产品。”

（LXS）